深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：3876 發(fā)表時(shí)間：2016-08-16
現(xiàn)在辦公家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈據(jù)我司的業(yè)務(wù)員小張說(shuō)每天都有不同的辦公家具廠家的業(yè)務(wù)員在跟同樣的訂單，辦公家具報(bào)價(jià)沒(méi)有最低的只有更低的，現(xiàn)在辦公家具銷(xiāo)售越來(lái)越難做了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)在企業(yè)與消費(fèi)者已經(jīng)不存在大幅度的信息差了，現(xiàn)在某款產(chǎn)品多家價(jià)格只要到一些電商平臺(tái)上對(duì)比一下就馬上能夠知道，因此對(duì)于想要賺取短期利潤(rùn)的方式已經(jīng)沒(méi)有作用了。
深圳辦公家具廠小編認(rèn)為雖然現(xiàn)在辦公家具銷(xiāo)售越來(lái)越難做很多的時(shí)候客戶(hù)都是從網(wǎng)上找到企業(yè)的信息以后讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的，傳統(tǒng)的辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也是成單的關(guān)鍵，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上基本上都會(huì)存在碰單的現(xiàn)象然而如果是能力出眾的業(yè)務(wù)員往往能夠克敵制勝，這時(shí)由于辦公家具產(chǎn)品不想3C類(lèi)產(chǎn)品一樣直接就可以通過(guò)產(chǎn)品屬性以及品牌來(lái)判定其質(zhì)量，因此一個(gè)良好的業(yè)務(wù)員通常能夠利用自身的優(yōu)勢(shì)拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，甚至成為好朋友。因?yàn)樵絹?lái)越多的消費(fèi)者在采購(gòu)辦公家具的時(shí)候已經(jīng)不僅僅是考慮低價(jià)商品了。跟多的是買(mǎi)的放心，物有所值，最起碼心里面是這么想的。
打個(gè)比方說(shuō)通常一瓶款泉水在便利店里只需要賣(mài)2元錢(qián)，而如果是在高檔會(huì)所里就需要10元錢(qián)但是消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)樗鼭q到10元而不高興，所以現(xiàn)在我們給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候已經(jīng)不想過(guò)去一樣僅僅考慮產(chǎn)品價(jià)值本上了同時(shí)還要考慮其他外在的因素，總之讓客戶(hù)感覺(jué)的物有所值就足夠了，辦公家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售也不例外，同樣的辦公家具不同的辦公家具品牌，其售價(jià)也是完全不同的。
