深圳市鑫銘東家具有限公司
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作者：cxy 人氣：2034 發(fā)表時(shí)間：2017-02-22
在營銷界里有一個(gè)非常著名的故事，很多的培訓(xùn)老師在給學(xué)生講課的時(shí)候都有用到過，就是如何將梳子賣給和尚，相信很多小伙伴們也已經(jīng)聽說過了，這個(gè)故事告訴我們沒有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去產(chǎn)品的人，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)也存在這樣現(xiàn)象，就拿辦公家具行業(yè)來說吧，很多辦公家具廠的訂單都是來自于少部分的業(yè)務(wù)員，多數(shù)的業(yè)務(wù)員訂單則是少得可憐。這個(gè)現(xiàn)象在每個(gè)辦公家具廠中都非常的普遍，是不是很多的業(yè)務(wù)員都是笨蛋呢?其實(shí)并不能一概而論。
今天鑫銘東辦公家具廠小編提供幾個(gè)銷售的小技巧供有需要的朋友做個(gè)參考，首先、在辦公家具推銷過程中我們首先要找到目標(biāo)客戶，相信現(xiàn)在左右一定時(shí)間的業(yè)務(wù)員都有了自己的方法來獲取潛在客戶的信息，其次就是拜訪談判了，小編認(rèn)為很多時(shí)候業(yè)務(wù)員的能力就在這個(gè)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出來，好的業(yè)務(wù)員的成單率是非常高的而一些能力差的就差強(qiáng)人意了。很多時(shí)候這部分表現(xiàn)差的業(yè)務(wù)員并不是自己笨而是沒有掌握好談判的技巧，事前沒有做好充足的準(zhǔn)備等。
我們在談判的過程中要善于利用心理學(xué)的知識(shí)，來把握客戶的心理，只有熟讀心理學(xué)知識(shí)才能夠通過察言觀色，與客戶的聊天過程中了解客戶的意圖，這樣我們在談判過程中就可以通過客戶的對(duì)答中探索到對(duì)我們有價(jià)值的信息，從而在談判過程中勝出并取得訂單。
那么除了利用心理學(xué)收集有價(jià)值的信息以便進(jìn)行更好的談判之外，我們還可以利用人性的弱點(diǎn)來達(dá)成目標(biāo)，比如很多大品牌的公司喜歡用恐嚇式營銷，就是當(dāng)客戶說某某公司的產(chǎn)品同款價(jià)格更低時(shí)，他們就會(huì)說他們的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品是沒法比的，我們的產(chǎn)品環(huán)保性能上有保障，而他們可能都沒有通過國家質(zhì)檢，試想一下您愿意常年處于甲醛超標(biāo)的環(huán)境中工作嗎?如果因?yàn)檫@樣而讓自己的身體健康出現(xiàn)問題，那么是否劃算，甲醛超標(biāo)會(huì)引起各種各樣的疾病，我建議您還是慎重考慮再做出決定等?？謬樖綘I銷其實(shí)在醫(yī)療行業(yè)中用得較多，這里就不一一介紹了，處理恐嚇式營銷還有很多的營銷方法，如果大家有興趣了解小編給大家推薦一個(gè)公眾號(hào)“李叫獸”這位大咖上的文章有很多是可以借鑒的。
